刚过去的周六（6月11日），一大早马勇德就召集设计师和施工人员，研究刚接到的装修项目。

 

开会，洽谈，接待渠道商和客户。近半年来，马勇德就像拧紧的发条，冲锋于创业之路，时间掐得难插针。

 

从射击运动员到主营进口石材的建材商，再到整体家装服务商，80后马勇德在十余年间三次华丽转身。每一次转型前，他都把自己放在更高的位置，用挑剔的眼光自我审视。

 

许是骨子里的运动员基因使然，马勇德非常理性，清楚自己什么时候要做什么事，要达到怎样的目的。

 

就像这一次，蛰伏一年修养身心后，马勇德偕自创的“品牌装修套餐”横扫家装市场，半年不到就接了20多单业务，涉及装修费用突破1000万元。

 

经历过失败，品味过成功。凝聚心血的创业史，让马勇德更加清楚地意识到，品质和创新，是创业者立足的两大法宝。

 

乔布斯说过，很多时候，要等到你把产品摆在面前，用户才知道想要什么。而马勇德现在所做的，就是基于自身沉淀于行业内的优势，利用互联网+，打造互联网家装产品，优化供应链整合，去中间化，用引导式的消费，让家装客户的体验感达到极致。

 

“感谢曾经让我跌跟头的人，他们让我有勇气点亮未来。”把握趋势，不断创造行业热点，马勇德誓做装修界的“乔布斯”。

 

运动员出身

    凭着坚韧和果敢，踏上创业之路 

 

褪去青涩，眼前的马勇德，眼神坚定，言谈间都是肯定式语气。

 

运动员出身，专业是射击，主攻小口径手枪，进省队第一年便获得了该项目的全省冠军。虽然后来因种种原因不再“射击闯天下”，但运动员的经历在马勇德身上落下了深深的烙印，坚韧和果敢成了他的专属标签。

 

2002年，一个偶然的机会，刚退役的马勇德接触到了玻璃生意。“每做一件事，我都会用自我的眼光去观察，去理解。”尽管新手上路，但他很快入门，逐渐从销售玻璃转而为一些小型工装项目提供材料，再到自己接工装项目来做。

 

“那时候七八万、十几万的项目都会去接，还自己摸索着学会了看图纸。”马勇德回忆说，那段时期，也算他的第一次创业了。

 

跌了跟头也不停歇

峰回路转迎来二次转型

 

当时，大大小小的KTV如雨后春笋般涌现在杭城街头，对做玻璃生意的马勇德来说，确实是个机会，初生牛犊不怕虎的他，有了几次接工程经验后，也大着胆子接更大的项目了。

 

好与坏总是并肩接踵而来。2005年，马勇德跌了一个跟头，做玻璃生意以来积累的家底被刨空后，还亏了三四十万。

 

“那次事情后，我觉得自己掉入了人生低谷。”怎么办？坚强的他没有因此气馁，反而伺机而行。

 

机会总是青睐于有准备的人。2007年5月，马勇德跑到了浙东一个偏远小岛，他在那里接到了一个KTV装修工程。足足待了两个月，赚到了25万元，打了一个漂亮的翻身仗。

 

随后的马勇德，生意越做越顺，工程额达三四百万元的项目也向他抛出了橄榄枝。

 

2011年底，马勇德接了一个项目，其中需要用到大量大理石，算起来光大理石这块的成本就达300万元。这一项目也造就了他的“二次转型”。他想，大理石在装修建材中应该算是奢侈品了，其高昂的价格直接拉高了装修项目承接方的成本。另一方面，什么样的装修用材不会过时？大理石就是其中一种，随着人们装修品位的提升，大理石必然大有前途。

 

瞄准了大理石的商机，马勇德大刀阔斧，不仅亲赴土耳其，找到大理石产地，还在杭州组建了工厂，直接将土耳其大理石运到杭州，然后根据用户需求特制规格并送货上门。在他的精心运营下，厂里石材品种多达50多种，并且切割工艺出众，能加工出各种尺寸和各种形状，满足各种不同需求。

 

“产地直销，减少了中间环节成本可控，我的石材销售价格比当时的市面售价便宜4成。”马勇德表示，由于掌握了石材“秘方”，他的生意自然好得不得了。

 

蛰伏后的创新

驶入创业快车道

 

一边是石材生意顺风顺水，一边是工装项目源源不断。生意步入轨道后，马勇德却因个人原因选择了蛰伏。不过工作节奏放慢了，关于人生的思考却从未停止。

 

“每一个行业的代表性人物，都有他们独到的人生观和价值观，我也一直在学习。”马勇德说道，思维活跃的他，有时一天里就会冒出三四个不同的想法，当然，初衷都是围绕如何全面提升装修行业发展水平。

 

马勇德认为，装修行业的本质，在于选材和加工工艺。如何将两者有效匹配从而达到完美效果，提升客户满意度？

 

今年伊始，重出江湖的马勇德凭借五星级酒店装修经验，整合上下游资源，偕私人订制版“品牌家装套餐”进军家装行业。旗下的杭州峥嵘装饰公司主打1599元和1888元/平方米两种“品牌家装套餐”，以品牌产品、品质精装、亲民价格赢得了业主口碑。虽然进军家装界才半年，但他已接到20多单价值1000余万元的业务了。

 

主打品牌的家装套餐

引领“泛家装”潮流 

 

一般的“家装套餐”，如同消费者到大排档去点菜吃饭，是将家庭装修中的材料进行组合提供给消费者，其所用材料大多是市面上较为普通或是廉价的产品，不保证品牌，粗看上去价格是便宜了，但产品质量没有保障，装修效果显得廉价。而峥嵘装饰推出的两款“品牌家装套餐”，就好像消费者进入了五星级酒店点菜，其所采用的装修材料，全部是品牌产品。例如地面采用的是欧洲进口大理石或新叶实木地板，墙面采用多乐士无纺布顶面乳胶漆，洁具、卫具用的是科勒，开关、插座用的是西门子，更不用说中策的电线和伟星的水管了。全部采用品牌产品的装修，加上精心施工，装修效果精致，使业主尽享品质生活。

 

“如果选择1888元/平方米的家装套餐，用同样的品牌产品、工艺来做，我们的价格大约是市面上的7折。”马勇德说这句话是有底气的。因为他承接星级宾馆、豪华KTV的装修工程已有近十年时间，与此同时，他经营进口石材已有五年，上下游渠道都已经打通，其他如洁具卫浴产品、灯具、地板等，他都有长期合作伙伴。

 

“品牌家装套餐中所有品牌的主材全部直购于各大厂家、总经销商，费用与业主自己购买相比较平均要低30%，我们在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，我把这个利润都让利给业主。”马勇德说道。

 

省去了跑市场选料砍价、家装项目超出预算等诸多烦恼，也没有了花了钱又不显装修档次、质量没有保障的担心，对业主来说，“品牌家装套餐”确实给业主带来了便捷和实惠，也让业主的选择更加放心。

 

    在马勇德看来，家装市场早已进入薄利时代，只有满足业主个性化需求，以工匠精神打造每一间住宅，并给业主带来真正实惠的家装，才能赢得业主的欢心。而马勇德推出的平民化“品牌家装套餐”，可以说是颠覆传统家装业的创新产品，拉开了家装行业服务细分化的大幕。

 

“我有一支配合十多年的设计和施工队伍，我们没有样板房，因为我们把每一个项目都当成样板来做。”马勇德直言。

 

事实上，业内普遍认为，伴随着大数据时代，泛家装时代已来临。未来家装业想要创新，可以利用互联网+，打造互联网家装产品，优化供应链整合，去中间化，提供多产品一口价的服务，用引导式的消费，提高客户极致体验。而这，是马经理的愿望，也是眼下家装业的趋势。