中国巨石是全球玻纤行业的龙头。以往，和很多企业一样，公司走的是“以国内资源供应国外市场”的老路子，但经过多年发展后，这一方式碰到了瓶颈。

 

近日，中国巨石投资3亿美元在美国建八万吨玻纤生产线项目正式签约。“眼下只有走出去，在利用国外的资金、技术、市场的同时，将国外的人才、土地、能源等资源也为我所用，为企业的持续发展寻找新的出路。”面对钱江晚报记者提出的为何要到美国开工厂的问题，中国巨石总裁张毓强反复强调这一点。

 

谈判4年，签下南卡投资协议

 

近日，在位于浙江桐乡的中国巨石总部，迎来了多位美国客人。中国巨石副总裁曹国荣和美国南卡罗来纳州商务厅全球业务发展局局长尼尔森·林赛，和里奇兰县经济发展部主任杰夫·鲁布尔在这里签订了投资协议。中国巨石将投资3亿美元在美国建设年产8万吨池窑拉丝生产线。至此，中国巨石结束长达4年的追求历程，终于与美国南卡罗来纳州签订“婚约”。

 

“我们在美国建厂，就是为了做到工厂前移、研发前移、人才前引、靠近客户、贴近市场、以外供外。” 张毓强说。巨石美国项目的建设，是中国巨石继巨石埃及项目之后，经过充分调研和慎重考虑后做出的又一个重大战略决策。项目计划于今年年底前开工建设，预计2018年建成投产。

 

然而，这位名叫“中国巨石”的小伙追求上“美国南卡”姑娘不是一件简单的事情。早在1995年，中国巨石的产品就出口到美国，后来又在美国建立了贸易型海外公司。如今的中国巨石经历了20多年的长跑已成长为“高富帅”，这才有底气追求“白富美”。

 

客户的一句话让张毓强记忆犹新。一句是在中国巨石的产品刚进入美国市场的时候：为什么要买中国巨石的产品？到后来变成：为什么不买中国巨石的产品？一字之差，却能深刻反映中国巨石产品在美国占有一席之地的不容易，也充分反映了目前中国巨石品牌已经在美国生根发芽。

 

以外供外，产能供应美国市场

 

从单纯将国内生产基地生产的产品卖到国内外，到玻纤的海外开厂，中国巨石正在转型，实现“以外供外”的盈利模式：工厂在海外，收益在家乡，资源用境外，回报在国内。

 

2014年，中国巨石在埃及成功建立了首个海外生产基地：巨石埃及公司。巨石埃及一期项目主要供应欧盟市场，以及周边的土耳其、中东和北非市场，2015年实现销售收入超4亿元人民币，解决了当地1500余人就业，为当地贡献了相当于5600万元人民币的税金。6月初，埃及二期年产8万吨池窑拉丝生产线也将投产，整个埃及基地年产20万吨玻纤，将在2017年6月全线建成，比预定计划提早了2年。埃及项目的成功建设，说明巨石已经拥有全套自主生产技术移植到国外的能力，也为在美国建厂提供了宝贵经验。

 

美国是玻璃纤维的发源地，也是全球最大的玻纤生产国和消费国之一，更是巨石最大的海外市场。据介绍，中国巨石目前已经在美国拥有近10万吨的年销售量，很多大客户在美国。美国建厂有利于更好地贴近市场，更好地服务于客户。美国拥有全球最发达的下游应用市场，和丰富的高端玻纤研发、生产、管理人才，直接面对市场也将有利于促进产品研发。

 

中美开厂，成本几乎持平

 

早期，在中国建厂有明显成本优势，但现在情况正在改变。国内开厂仍很有优势，如投资环境更熟悉，工人效率更高。但中国制造成本也在攀升。到国外开厂，尽管人工比国内贵不少，有些税费成本也高，但有其他优势在显现，比如运费就能节省不少。

 

在投资美国前，中国巨石做了大量投资、调研、分析和对比。美国土地成本、能源成本低，同时，美国还有财税优惠政策、健全的政府培训政策等，唯一突出的是人工成本比中国高。根据比较，加上海运费和关税，中国生产的产品出口到美国，成本几乎和美国本土生产的持平。

 

根据记者采访了解到的情况，一个普通制造业项目在中美两地的成本比较如下：

 

土地成本：

 

美国：很多州对于投资规模大、解决就业多的大项目，政府赠送土地。国内：土地成本从几十万到上百万一亩。

 

      物流成本：

 

美国：运输成本更低、更方便。铁路运输是长距离运输的主要方式，其运输成本低于公路运输，铁路一般都接入工厂，直接在工厂仓库装卸货。国内:物流成本约是美国2倍。

 

电力成本：

 

美国：有多家电力公司可以选择，提供有竞争力的报价。国内：电价0.6~0.7元/千瓦时，是美国的2倍。

 

天然气成本：

 

美国：有多家公司可选择，提供有竞争力的报价。国内：天然气价格在2元/标方左右，是美国的2倍。

 

人工成本：

 

美国：从劳动效率看，和国内没有太大的区别。公司员工平均年薪5万美元左右，是中国的5~8倍。美国工资年增长率平均在2%~5%。国内：企业员工平均年薪5万元人民币左右。中国的工资年增长率为10%~20%。

 

项目建设成本：由于美国人工工资远高于中国，材料成本总体要高于中国，提升了项目建设成本，项目总投资是中国的1.5~2.5倍。

 

税收成本：

 

美国：一些州对土地、建筑、设备等征收不动产税，每年缴税。玻璃纤维是非终端消费品，一般不征收消费税。美国联邦所得税为35%，不同州的州所得税略有不同，合计一般在40%左右。国内：不征收财产税，但征收17%的增值税。一般企业所得税为25%，高新技术企业为15%。

 

      运费关税：假如从中国出口至美国，增加运费、关税等成本，约250美元/吨。