对于服装企业，这两年的日子不太好过，但宁波有位浙商却做得如鱼得水，似乎出现逆生长。他就是太平鸟集团董事长张江平。近日，20岁的太平鸟发布了一系列亮眼的数据：去年零售额90亿元，门店数达3794家；2013年至2015年年均复合增长率为24.13%，净利润年均复合增长率为59%。

 

太平鸟如何逆风高飞？打扮很潮的张江平笑着说：“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。”

 

跟着万达去开店

今年要达500家 

 

在宁波鄞州万达广场，集合了众多最新款的太平鸟集合店是很多潮人爱逛的店。这是太平鸟在万达广场开设的第一家门店，如今的业绩在全国万达广场的太平鸟门店里都名列前茅。

 

据介绍，太平鸟的线下门店覆盖31个省市自治区。无论是街店、百货店等传统渠道，还是购物中心等新潮流渠道，太平鸟的店都不时映入大家的眼帘。据统计，其在购物中心里开的店，销售大增，年零售额从2012年的4.8亿元增至去年的19亿元，年均复合增长率为58.6%。

 

对于张江平来说，首富王健林旗下的万达广场功不可没。到去年底，太平鸟在全国各地的万达广场开设的店达330家，年零售近10亿元。随着合作深入，首批太平鸟集合店进驻优质的万达广场，今年太平鸟在万达广场的新店铺就将新增130家左右，总店数达500家，年销售额将达20亿元。

 

电商爆发式增长

一年卖衣11亿元

 

另一股力量来自马云的淘宝销售。“2008年一年200万元，去年做了11亿元，我们电商端的增长是爆发式的。”张江平说，在2015年“双11”，太平鸟旗下五大品牌销售额达3.83亿元，同比2014年增47.3%。其中太平鸟男装单品牌达1.94亿元，平均每秒卖出14件衣服，8成来自无线端。去年电商占品牌服饰总零售额的12%，与城市综合体、街店、百货成就了太平鸟的“四轮驱动”。

 

如果只是傍着首富卖货，那太没有想象空间了。随着“80后”、“90后”成消费主力，太平鸟和阿里也拥有很大一部分共同的顾客群。据透露，太平鸟未来将和阿里音乐等开展系列时尚娱乐化合作，阿里音乐将为太平鸟提供个性化的店铺音乐解决方案，比如太平鸟主题曲将在阿里音乐首发，未来太平鸟还将全线接入阿里星球的全娱乐系统等。

 

“她”力量

  让成功不一样

 

男装向来是宁波服装企业的强项，雅戈尔、杉杉西服都是名气响当当的，做女装、童装的较少。而太平鸟便抓住了这样的空白。在其品牌阵容中，除了太平鸟男装，还有太平鸟女装、少女装品牌乐町、美式街头少女风的MATERIALGIRL和童装Minipeace等。“宁波这个服装大市场，有点像女装的沙漠地，但我们在沙漠地里也撒下了种子，活得很不错。”张江平说。

 

不过，在20年的实业生涯中，张江平也经历过危机。庆幸的是，每一次危机都变成转机。“1998年金融危机，当时的太平鸟还是前店后厂的重资产经营模式，无时无刻不在想办法筹钱渡难关。但那之后，我们把重资产转变为轻资产模式。到了2008年，我们活得很潇洒，因为家里有‘粮食’。”张江平说。在2008年，太平鸟进入电子商务，开启了新领域。而眼下，他准备试水跨境电商，未来充满想象。