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抱住两位中国首富,去年零售额90亿 太平鸟逆风高飞

发布时间:2016-05-27

对于服装企业,这两年的日子不太好过,但宁波有位浙商却做得如鱼得水,似乎出现逆生长。他就是太平鸟集团董事长张江平。近日,20岁的太平鸟发布了一系列亮眼的数据:去年零售额90亿元,门店数达3794家;2013年至2015年年均复合增长率为24.13%,净利润年均复合增长率为59%。

太平鸟如何逆风高飞?打扮很潮的张江平笑着说:“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。”

跟着万达去开店

今年要达500家

在宁波鄞州万达广场,集合了众多最新款的太平鸟集合店是很多潮人爱逛的店。这是太平鸟在万达广场开设的第一家门店,如今的业绩在全国万达广场的太平鸟门店里都名列前茅。

据介绍,太平鸟的线下门店覆盖31个省市自治区。无论是街店、百货店等传统渠道,还是购物中心等新潮流渠道,太平鸟的店都不时映入大家的眼帘。据统计,其在购物中心里开的店,销售大增,年零售额从2012年的4.8亿元增至去年的19亿元,年均复合增长率为58.6%。

对于张江平来说,首富王健林旗下的万达广场功不可没。到去年底,太平鸟在全国各地的万达广场开设的店达330家,年零售近10亿元。随着合作深入,首批太平鸟集合店进驻优质的万达广场,今年太平鸟在万达广场的新店铺就将新增130家左右,总店数达500家,年销售额将达20亿元。

电商爆发式增长

一年卖衣11亿元

另一股力量来自马云的淘宝销售。“2008年一年200万元,去年做了11亿元,我们电商端的增长是爆发式的。”张江平说,在2015年“双11”,太平鸟旗下五大品牌销售额达3.83亿元,同比2014年增47.3%。其中太平鸟男装单品牌达1.94亿元,平均每秒卖出14件衣服,8成来自无线端。去年电商占品牌服饰总零售额的12%,与城市综合体、街店、百货成就了太平鸟的“四轮驱动”。

如果只是傍着首富卖货,那太没有想象空间了。随着“80后”、“90后”成消费主力,太平鸟和阿里也拥有很大一部分共同的顾客群。据透露,太平鸟未来将和阿里音乐等开展系列时尚娱乐化合作,阿里音乐将为太平鸟提供个性化的店铺音乐解决方案,比如太平鸟主题曲将在阿里音乐首发,未来太平鸟还将全线接入阿里星球的全娱乐系统等。

“她”力量

        让成功不一样

男装向来是宁波服装企业的强项,雅戈尔、杉杉西服都是名气响当当的,做女装、童装的较少。而太平鸟便抓住了这样的空白。在其品牌阵容中,除了太平鸟男装,还有太平鸟女装、少女装品牌乐町、美式街头少女风的MATERIALGIRL和童装Minipeace等。“宁波这个服装大市场,有点像女装的沙漠地,但我们在沙漠地里也撒下了种子,活得很不错。”张江平说。

不过,在20年的实业生涯中,张江平也经历过危机。庆幸的是,每一次危机都变成转机。“1998年金融危机,当时的太平鸟还是前店后厂的重资产经营模式,无时无刻不在想办法筹钱渡难关。但那之后,我们把重资产转变为轻资产模式。到了2008年,我们活得很潇洒,因为家里有‘粮食’。”张江平说。在2008年,太平鸟进入电子商务,开启了新领域。而眼下,他准备试水跨境电商,未来充满想象。

                                                          来源:钱江晚报   记者 莫利萍 原标题:张江平:太平鸟逆风高飞

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