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缪亮的情怀之战:做浙江民营健身服务业的龙头

发布时间:2016-05-10

       浙江在线·浙商网5月10日消息(见习记者南希)26楼,落地窗。从缪亮位于26楼办公室的落地窗向北看去,窗外公园的人工湖水泛着粼粼波光。

  可是缪亮的视线片刻没有停留于窗外的美景——凌晨四点才睡的他九点就醒了,重新开始新一天的忙碌。

  作为莱茵达体育场馆管理有限公司的总经理,又是浙江万航信息科技有限公司(下文简称万航科技)的董事长,缪亮的工作注定是繁忙的。

缪亮和他的“体育世界”。(张清直/摄)

       5月5日,体育“十三五”规划出台,《规划》明确提出到2020年,我国经常参加锻炼人数达到4.35亿人,人均体育场地面积达到1.8平方米的目标,其中便涉及设施、场地等方面。而根据浙江省第六次全国体育场地普查,浙江省人均体育场地面积1.48平方,仅高于全国水平0.02平方米。

  浙江省体育局近期发布消息表示,2014年以来我省至少已有超过五亿元民营资本介入体育场馆的开发与经营。随着国务院46号文件、浙政发19号文件的发布,大量民间资本开始进驻浙江的体育场馆。

  就在10天后,位于西湖体育馆的健身馆就要开幕了。缪亮自豪地说,设施设备可与国际顶级媲美。

  然而,这个智慧健身馆只是缪亮“情怀之战”的一场冲锋役。缪亮说,他曾错过了杭州健身行业的关键几年,将杭州乃至浙江的健身市场拱手让与他省民营资本。这一次,他想抢回来。

  儿时的梦想换一种方式破蛹

  2015年4月,莱茵体育以6500万元增资浙江万航信息科技有限公司,对其估值1.84亿元,便是看中了后者的主打产品,一款名为“运动世界”的APP。

  “运动世界”是缪亮的创业公司万航科技开发的一款APP,主打体育互联网O2O的服务平台,集开发,集场馆预订、运动社交于一体,力图为大众提供便捷的一站式运动健身服务。

  先后曾有八家投资方向缪亮抛出橄榄枝,他最后选择了莱茵体育的那一枝桠:“莱茵体育对我们是战略投资,成为其生态圈的一环更能实现我们的愿景。”

  小时候,体育曾是缪亮的梦想。他曾是学校连续几届的乒乓球赛冠军,作为国手站在世界之巅是幼时的渴望,彼时,体育的种子在他心中发芽。如今的他换了一种方式重燃当年的情怀。

  2015年10月上线的“运动世界”目前总用户量为220万,日活跃用户4万。每日订单成交量1200-1500单,高峰时每日甚至可达6000单。

  缪亮的核心团队由不同领域的人组成。缪亮自己本身是一位有着11年商业体育背景的创业者,主攻游泳馆、羽毛球馆、健身房等健身场馆。另一位合伙人有着16年的乒乓球专业运动生涯,还有一位合伙人是某上市公司有七年财务经验的财务总监,深谙互联网公司如何获得资本青睐之道。除此之外,还有来自阿里系的产品总监和位列全国前茅的构架师、来自体育传媒的渠道总监等。

  作为一个连接场馆和运动爱好者之间的桥梁“运动世界”APP首先用免费的智慧化管理系统吸引线下场馆,抛出橄榄枝。目前线下已签约1628家运动场馆,遍布北上广深等17个主要城市,每个城市都有超过200家场馆。

  投资一亿两年建60个场馆 实现1+1大于2

  2015年,彼时还叫“莱茵置业”的杭州本土地产企业以6500万对万航信息进行增资,获得浙江万航信息科技有限公司35%股权。两个多月后,莱茵置业发布公告称将变更注册名称,将中文名称“莱茵达置业股份有限公司”变更为“莱茵达体育发展股份有限公司。”以“更名改姓”的决心从地产业直接跨行做体育产业。

  战略投资万航科技便是莱茵在体育互联网平台上的一环。

  “体育互联网在莱茵的系统里是一个引擎、一个发动机。这样的定位更符合‘运动世界’的初衷。”缪亮告诉浙江在线记者,他是2015年4月份开始接触莱茵体育,仅用了20天就达成了合作意向。

  目前缪亮管理着两个公司共16个部门,莱茵达体育场馆管理有限公司负责线下场馆的布局,浙江万航信息科技有限公司主打产品“运动世界”则打造线上平台。

  背靠“莱茵”好乘凉,为了实现线下场馆的掌控,莱茵又斥资1亿,注册了莱茵达体育场馆管理有限公司,任缪亮为帅,为莱茵体育的生态圈再补一环,以线上+线下的强强联合实现1+1>2。

  “互联网反哺体育场馆,场馆助力互联网,同时,有了自己的线下场馆,‘运动世界’就不单单是只有第三方合作了。”

  预计到2017年年底,莱茵达体育场馆管理有限公司将在杭州建造60个体育场馆,目前已建好5个,在建13个。

万航科技办公场所兼具运动健身功能。(张清直/摄)

       目前,“运动世界”对合作的线下体育场馆免费提供智能化系统,从会员入场、教练预约到深度的财务管理、模型管理等都汇集于一个系统,永久免费。类似于滴滴等平台,用户可以根据定位发现身边的运动场馆,还可以通过“运动世界”购买会员卡、私教课程等,购买记录均可以作为以后纠纷的凭证。消费者还可以对教练进行评分。

  同时从线下场馆获得的用户信息将为“运动世界”下一步大范围的用户社交做准备。

  “想象一下,你在跑步,而你眼前的屏幕上显示着此时此刻,整个城市里和你一起奔跑的人的昵称、他们的跑步距离……”

  这种“你不是一个人在战斗”的社交同样适用于其他器械,通过一个小小的智能插件,每一台运动器械都可以上传个人用户数据,在统计自身既往健身数据的同时,还能够知晓同一个场馆、同一片天空下其他运动者的情况,这一环节设置,便是利用了大家健康良性的“攀比心理”,颇有微信朋友圈比拼走路步数之风。

  为情怀而战:做浙江民营健身服务业龙头企业

  交谈过程中,缪亮屡屡提及自己错过的浙江体育那几年,甚是惋惜。

  “杭州即将成为亚运之城,可是现在有一个现象,其他省份都有本土的民营健身服务龙头企业,我们浙江没有。杭州有着‘1.5线’城市的能力,却只有二线城市的健身意识。”

  缪亮告诉记者,目前浙江的体育健身服务业都是家族企业,一家赚钱盈利了再开一家,并没有长远的全局性规划。经营理念和管理模式也是“粗放型”,国产的设备往场地里一放就好了。

  “现在大部分健身企业都是以传统思维运作,致力于让顾客买卡、充值,后续的服务却没有做到位,甚至出现小部分公司忽悠顾客买卡后,携款逃之夭夭。这种不健康的运作模式将会深深伤害这个行业。”

  莱茵达体育场馆管理有限公司的愿景,就是成为杭州乃至浙江体育健身行业本土龙头品牌,从供给侧发力,用智能化管理和高端服务倒逼其他体育健身企业转型升级。

  现在莱茵达体育场馆管理有限公司正在建造的体育健身场馆采用的全是进口器材,用智能化方式管理。每一台健身设备都配备智能芯片,用户通过扫码等简单操作就可以获取自己之前的健身信息。动感单车、跑步机等设备前还有高清大屏幕,能够显示此时此刻和你在同一个场馆、同一个城市里挥洒汗水的其他运动者。

  “我们健身房器械的价格,一台可以买国产的四台,西湖体育馆的水准可以和国际顶级媲美。”

莱茵体育位于西湖体育馆的健身馆

       西湖体育馆门店是莱茵达体育场馆公司与现有国营场馆合作项目,经营面积2000平方米。场馆内设有智能门禁、智能衣物柜、直播摄像头、智能WIFI以及健身数据云端服务等功能服务,同时在场馆周围会配备餐饮服务、沙龙区域。

  “我相信杭州的健身场馆将在2016年,对,就是今年完成转型。我们正在做,我们有信心!杭州60%以上的场馆将会使用我们的智能化系统。”言及此,缪亮略显疲惫的双眼又亮了起来。

  作为一名有着11年体育创业经验的商人,缪亮知道怎么让体育更有商业价值。

  “我们‘运动世界’本身就是一个消费性质的APP,顾客通过我们的平台花钱订场地,消费惯性已经形成,因此去买双运动袜子什么的是水到渠成的,这是消费的二级场景开发。反观现在市面上一些免费的运动APP,他们想要兜售运动装备,就需要消费者的思维先迈过‘免费’这道槛。”缪亮告诉浙江在线记者。

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